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  • Photo du rédacteurTom Tübler

Les bases pour vendre sur Amazon

Dernière mise à jour : 24 mars 2023

Pour réussir à vendre sur Amazon, il y a quelques bases à respecter. Nous allons les aborder dans cet article.

Espace de travail avec bloc-notes, stylos, règle et ordinateur portable pour planifier une entreprise Amazon réussie

Amazon est l'une des plus grandes plates-formes de vente en ligne au monde et offre aux entreprises la possibilité de proposer leurs produits à une large base de clients.


Que faut-il donc pour créer une base de vente solide ?

Planifier minutieusement


Cela commence par les coûts, un peu moins de 40€ par mois pour un compte vendeur professionnel Amazon. À cela s'ajoutent les 15% de frais de vente qu'Amazon prélève par article vendu. Frais d'expédition, frais de produit, frais de publicité... 20-30% de marge devrait être au minimum pour toi, selon le produit.


La première "étape produit" consiste à s'assurer que vos produits sont répertoriés dans la bonne catégorie. Ce n'est qu'ainsi qu'ils seront trouvés par les bons clients. Cela implique également que le produit soit classé dans la bonne sous-catégorie.


Une autre étape importante est l'optimisation du référencement de vos produits. Créez une description de produit pertinente et attrayante, ainsi que des images de produits et des infographies attrayantes et pertinentes qui montrent le produit sous tous ses angles et côtés importants. Il est également important d'indiquer dans le listing tous les détails importants du produit, tels que la taille, le poids et les matériaux.


De bonnes évaluations du produit sont un facteur important pour la vente sur Amazon.

- Les 5 étoiles ne doivent pas être votre objectif, des études ont montré que la plupart des gens préfèrent acheter avec 4,5 étoiles.

Les évaluations positives peuvent contribuer à renforcer la confiance des clients potentiels dans votre produit et votre marque et augmenter la probabilité d'un achat. Une manière d'obtenir des évaluations positives est d'utiliser Helium 10.


Un autre facteur important est l'utilisation de campagnes publicitaires Amazon pour rendre vos produits visibles pour des mots-clés spécifiques et les présenter à un groupe cible plus large. Cela peut contribuer à augmenter la visibilité et à attirer de nouveaux clients vers vos listings.


Conseil supplémentaire :


Faites "décoller" vos produits dès le début, effectuez des recherches de mots-clés, utilisez des campagnes PPC, surtout au début ! Signalez à Amazon que vous prenez la vente au sérieux et envisagez le travail de professionnels, un investissement qui en vaut (presque) toujours la peine !



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