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  • Immagine del redattoreTom Tübler

I fondamenti della vendita su Amazon

Aggiornamento: 28 mar 2023

Per vendere con successo su Amazon, è necessario tenere conto di alcuni elementi di base. Questi sono discussi in questo articolo.

Area di lavoro con blocco note, penne, righello e computer portatile per la pianificazione di un'attività di successo su Amazon.

Amazon è una delle più grandi piattaforme di vendita online al mondo e offre alle aziende la possibilità di offrire i propri prodotti a un'ampia base di clienti.


Cosa serve quindi per una solida base di vendita?


Pianificare accuratamente

Si parte dal costo: poco meno di 40 euro al mese è il costo di un account professionale di venditore Amazon. Inoltre, Amazon applica una commissione del 15% per ogni articolo venduto. Costi di spedizione, costi dei prodotti, costi della pubblicità... Il 20-30% di margine dovrebbe essere almeno per voi, a seconda del prodotto.


Il primo "passo del prodotto" consiste nell'assicurarsi che il prodotto sia elencato nella categoria giusta. Solo così saranno trovati dai clienti giusti. Questo include anche che il prodotto sia assegnato alla giusta sottocategoria.


Un altro passo importante è l'ottimizzazione delle inserzioni dei prodotti. Create una descrizione del prodotto significativa e accattivante, nonché immagini e infografiche attraenti e significative che mostrino il prodotto da tutti i lati e le angolazioni più importanti. È inoltre importante includere nell'inserzione tutti i dettagli importanti del prodotto, come dimensioni, peso e materiali.


Le buone recensioni dei prodotti sono un fattore importante quando si vende su Amazon.

- Le 5 stelle non devono essere il vostro obiettivo, gli studi hanno dimostrato che la maggior parte delle persone preferisce le 4,5 stelle al momento dell'acquisto.

Le recensioni positive possono contribuire a creare la fiducia dei potenziali clienti nei confronti del vostro prodotto e del vostro marchio e ad aumentare le probabilità di acquisto. Un modo per ottenere recensioni positive è quello di utilizzare Helium 10.


Un altro fattore importante è l'utilizzo di campagne pubblicitarie su Amazon per rendere visibili i vostri prodotti per parole chiave specifiche e per farli conoscere a un gruppo target più ampio. Questo può contribuire ad aumentare la visibilità e ad attirare nuovi clienti verso i vostri annunci.


Suggerimento extra:


Lasciate che i vostri prodotti "decollino" fin dall'inizio, fate ricerche sulle parole chiave, utilizzate campagne PPC soprattutto all'inizio! Segnalate ad Amazon che state vendendo seriamente e considerate il lavoro di professionisti, un investimento che (quasi) sempre ripaga!



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