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  • Foto del escritorTom Tübler

Conceptos básicos de la venta en Amazon

Actualizado: 24 mar 2023

Para vender con éxito en Amazon, hay que tener en cuenta algunos aspectos básicos. En este artículo se tratan estos temas.

Espacio de trabajo con bloc de notas, bolígrafos, regla y portátil para planificar un negocio exitoso en Amazon

Amazon es una de las mayores plataformas de venta en línea del mundo y ofrece a las empresas la oportunidad de ofrecer sus productos a una amplia base de clientes.


Entonces, ¿qué se necesita para una base sólida de ventas?


Planificar a fondo

Empieza por el coste: algo menos de 40 euros al mes es lo que cuesta una cuenta profesional de vendedor en Amazon. Además, Amazon cobra una comisión del 15% por cada artículo vendido. Gastos de envío, de producto, de publicidad... Un margen del 20-30% debería ser como mínimo para ti, dependiendo del producto.


El primer "paso del producto" es asegurarse de que aparece en la categoría adecuada. Sólo así serán encontrados por los clientes adecuados. Esto incluye también que el producto se asigne a la subcategoría correcta.


Otro paso importante es optimizar las listas de productos. Cree una descripción del producto significativa y atractiva, así como imágenes e infografías del producto atractivas y significativas que muestren el producto desde todos los lados y ángulos importantes. También es importante incluir en el anuncio todos los detalles importantes del producto, como el tamaño, el peso y los materiales.


Las buenas críticas de productos son un factor importante a la hora de vender en Amazon.

- 5 estrellas no debería ser su objetivo, los estudios han demostrado que la mayoría de la gente prefiere 4,5 estrellas a la hora de comprar.

Las reseñas positivas pueden ayudar a fomentar la confianza de los clientes potenciales en su producto y su marca, y aumentar la probabilidad de compra. Una forma de obtener críticas positivas es utilizar Helium 10.


Otro factor importante es el uso de campañas publicitarias en Amazon para hacer visibles sus productos para determinadas palabras clave y darlos a conocer a un público objetivo más amplio. Esto puede ayudar a aumentar la visibilidad y atraer nuevos clientes a sus anuncios.


Consejo extra:

Deja que tus productos "despeguen" desde el principio, haz una investigación de palabras clave, utiliza campañas PPC ¡especialmente al principio! Señala a Amazon que te tomas en serio la venta y considera el trabajo de los profesionales, ¡una inversión que (casi) siempre compensa!



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